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服裝進貨前對貨品的評估定位

來源: 服裝品牌網 日期:2019-04-09 潮流指數:176 編輯:品牌服飾
  服裝店經營者最關心的事情莫過于服裝進貨的問題了,物美價廉的東西總是不多的,想要找到好的貨源,就需要技巧和經驗,為了尋找有優勢和競爭力的進貨渠道服裝店主不惜東奔西跑,實際上進貨前就要搞清楚顧客定位和顧客喜好,這樣才能滿足大多數顧客的需求。下面小編就來告訴大家具體應該怎么做。
服裝貨品評估
  檔次是否符合店主客戶群的定位

  在服裝貨源的選擇中,如何開店做服裝生意,服裝進貨價格并不是衡量服裝貨源好壞的主要標準。為什么這樣說呢?當我們選擇5-10元的服裝批發價格時,基本上中高收入的客戶就被擋在門外了,因為這種服裝進貨價來說,服裝店鋪的裝修不可能足夠豪華,服裝的擺設也不會太高雅或獨特,對于這些服裝貨源,中高收入的客戶肯定不會進門。一下子去掉了60%以上的客戶群,這算是好貨源嗎?所以價格只是衡量服裝貨源好壞的標準之一,那么服裝店主要考慮的最主要的問題就是客戶群的定位。

  那么究竟選擇什么年齡段或那個消費水平的客戶,對于小店主而言,可以把服裝高中低的進貨比例控制在10%、35%、55%,高檔占到10%,中檔35%,低檔55%,低檔服裝貨源可以作為門口的促銷服裝,微信微商,也可以放在服裝店鋪中打折銷售。

  銷售量和利潤符合店內定位

  款式淘寶進貨單和自我估價可以排在同等考慮行列,首先服裝店主服裝進貨時應該有自我估價能力。根據客戶的定位和一般售價來算,服裝進貨的價格做參考,來估算出售價是多少。一般估價的利潤一定要先保障銷量,如果銷量沒有保證,那就必須確認單件的利潤可以在60%以上。一些服裝很難獲得大批量客戶的認可,但是對于特別有需求的客戶來說,他們就不會過多關注價格,而是有沒有的賣,所以自我估價第一是估算銷售,第二是估算利潤。這兩點都符合的話,那還等什么,趕緊進吧。但是一定要有足夠的市場嗅覺和經驗,才可以估算。不要第一次服裝進貨就憑著自己的眼光,這肯定會壓貨。

  款式是否符合店主客戶群的喜好

  搞定價格后,應該考慮的是服裝的款式,款式應該根據客戶的喜好來定。年輕人追求潮流,服裝盡可能另類、獨特;中年人追求商務、穩重,服裝盡可能商業或清爽;老年人喜歡質樸、老成,所以不必太花銷。細節來說,各種年齡段的客戶各有不同。

  另外款式一定要獨特,不管任何年齡段。如果所有店主都是從離商場最近的服裝批發市場服裝進貨,那客戶在購買衣服時會看中一個款式就挨店問價格,誰價低就買誰的。畢竟同樣的服裝,肯定要選擇價格低的。這樣給客戶的選擇就太少,而客戶選擇的購買方反而會多。所以獨特的服裝貨源可以通過網上服裝批發或者比較遠的服裝批發市場服裝進貨,這是服裝銷售的保障之一。

  如果以上三點都不符合,那這樣的服裝貨源千萬別進,如果能符合一點,要慎重考慮;如果符合兩點,則可進;如果三點都符合,這樣的服裝貨源就不得不進了。想要十全十美必定是不可能的,但如果能有80%以上的把握,對于服裝貨源來說已經是可遇不可求的好貨源了。

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